В многоуровневом маркетинге (MLM) грамотное использование маркетинга отношений позволяет привлекать и удерживать преданных членов команды, которые будут дублировать ваши действия. Публикация статей — это разумный маркетинговый ход. Вы бесплатно предоставляете написанные вами статьи другим веб-сайтам, блогам и электронным изданиям. Это создает вам репутацию эксперта, привлекает потенциальных клиентов, увеличивает посещаемость сайта и улучшает позиции в поисковой выдаче.
Еще два инструмента — это ведение блога и SEO (поисковая оптимизация). Блог дает возможность сочетать текст, изображения и ссылки на другие блоги и веб-страницы. О чем писать? О вас и вашем бизнесе. В данном контексте SEO означает понимание того, что именно ищут люди, и помощь в том, чтобы направить этих посетителей на сайты, предлагающие то, что им нужно. Для успешного использования любого из этих маркетинговых инструментов важно работать с правильными людьми — теми, кто поможет вам построить бизнес.
Итак, кто же может помочь вам в построении бизнеса? Давайте взглянем на рекрутинг с другой стороны! Все знают, что для успеха онлайн-бизнеса и получения хорошего дохода нужно привлекать множество людей в свою структуру (даунлайн). Обратите внимание: здесь не упоминаются такие понятия, как «качественный кандидат» или «надежный партнер». Это происходит потому, что современная философия рекрутинга часто не учитывает ничего, кроме необходимости просто набрать людей («живых душ»). Это плохой ход для MLM и еще худший — для успеха вашего онлайн-бизнеса. Почему?
Если вы не уделите время надлежащей оценке (квалификации) потенциальных кандидатов, будьте готовы к тому, что они: а) будут работать плохо; б) быстро уйдут; в) вообще не будут работать; или г) навредят вашему бизнесу и испортят вашу репутацию. Умение оценивать людей, с которыми вы собираетесь работать, бесценно. Это требует дополнительных усилий, но вы не можете позволить себе пренебречь этим этапом.
Если ваш бизнес строится на «холодных» звонках, рекомендациях, общении в мессенджерах и т. д., вы понимаете, насколько важна правильная оценка потенциальных клиентов. Вы узнаете больше о кандидате и его потребностях, а также определяете, как ваш продукт может эти потребности удовлетворить.
Получите бесплатно электронную книгу с правом перепродажи "Возможность MLM"
