Вы усердно работаете ради трафика — заставьте его конвертироваться
Инфобизнес на продуктах с правами личной марки
Эта книга будет полезна тем, кто собрался заниматься бизнесом на инфотоварах с правом перепродажи. В ней подробно освещены все аспекты этой деятельности.
Создать сайт электронной коммерции может каждый. Привлечение трафика станет первым препятствием, но это будет иметь значение только в том случае, если вы сможете его конвертировать.
Вы усердно работаете ради трафика — заставьте его конвертироваться.
Чтобы ваш трафик конвертировался, вам нужно сначала понять несколько параметров. Чтобы иметь представление о том, как у вас идут дела, вам нужно понять статистику сервера и коэффициенты конверсии.
Я постоянно удивляюсь количеству сайтов, которые не смотрят статистику своего сервера. Статистика вашего сервера невероятно важна, потому что она сообщает вам, сколько людей заходит на ваш сайт, откуда они приходят, как они вас нашли, сколько из них становятся клиентами и, если нет, с каких страниц они уходят. Без этой информации вы просто догадываетесь, насколько хорошо конвертируется ваш трафик. Не надо!
Как только вы начнете изучать статистику сервера, вам нужно определить коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии — это количество продаж, которые вы получаете на одного посетителя сайта. Важно то, что это не количество продаж на одно обращение. Посетитель может генерировать несколько обращений, поэтому просто сосредоточьтесь на статистике посетителей. Некоторые статистические программы называют посетителей «сеансами». Независимо от этого, коэффициенты конверсии различаются в зависимости от продукта или услуги. Некоторые могут быть всего лишь 1 из 25 посетителей, в то время как другие будут намного выше. Если вы конвертируете более 1 из 500, сайту, вероятно, нужны серьезные настройки, если только вы не находитесь на чрезвычайно конкурентном или общем рынке.
Чтобы сделать конверсию, нужно предоставить удобное решение для ваших потенциальных клиентов. Вам следует рассмотреть свой сайт с этой точки зрения. Легко ли найти и купить товар или нужно просмотреть четыре-пять страниц? Сделайте его максимально простым.
Рекламные ссылки могут привести к плохим продажам. Многие совершают ошибку, размещая рекламную ссылку на свою домашнюю страницу. Если ваша реклама ссылается на определенную услугу или продукт на вашем сайте, реклама должна перенаправлять прямо на эту страницу. Никогда не заставляйте своих потенциальных клиентов искать то, что они ищут на сайте. Многие из них этого не сделают.
Как бы странно это ни звучало, время загрузки вашего сайта может убить ваши продажи. Помните, 40 процентов пользователей Интернета все еще используют модемы коммутируемого доступа. Хотя ваш сайт может быстро загружаться, когда вы смотрите на него через кабельное, T1 или DSL-соединение, как он работает на модеме 56k? Не гадайте. Найдите один и попробуйте загрузить свой сайт. Если у вас много графики, вас ждет шок!
Даже если ваш сайт загружается быстро, у большинства сайтов электронной коммерции есть временные сбои на странице заказа. Этот сбой происходит, когда клиент заполняет информацию о заказе и нажимает кнопку обработки. Сайты могут остановиться, поскольку они переходят на безопасную систему обработки кредитных карт. Это настолько распространенная проблема, что большинство сайтов электронной коммерции теряют до 40 процентов своих продаж на странице заказа. Убедитесь, что ваш сайт загружается быстро, особенно страница заказа.
Улучшение показателей конверсии заключается в понимании того, как работает ваш сайт. Если вы можете сосредоточиться на своей теме и заставить сайт загружаться быстро, вы должны увидеть значительное улучшение.
