Любой маркетолог знает, что ничто не сравнится с рекламой из уст в уста. Это самая мощная и экономичная реклама из всех когда-либо известных. Ещё до появления Интернета. Реклама из уст в уста привела каждый бизнес туда, где он находится сегодня.
Я знаю многих предпринимателей, которые никогда не тратили и не будут тратить деньги на рекламу. Весь их бизнес строится на том, что люди рассказывают другим людям об их продукте или услуге.
Представьте себе, что вы никогда не тратите деньги на рекламу, но при этом постоянно имеете постоянный поток клиентов, умоляющих купить ваш продукт или услугу.
Есть одна загвоздка в ведении бизнеса только на сарафанном радио. Вы должны продавать выдающийся продукт или услугу. Если вы продаёте ерунду, то ваша реклама будет только негативной.
Уверен, вы уже слышали это выражение. Довольный клиент расскажет о вашем продукте или услуге трём людям, а недовольный — десяти.
Если ваши клиенты недовольны, вам придётся работать в десять раз усерднее и тратить больше денег на рекламу, чтобы продать свой продукт.
Позитивное сарафанное радио непревзойдённо по двум основным причинам.
1. Это бесплатная реклама. Это само собой разумеется. Чем меньше вы тратите на рекламу, тем больше денег вы можете вложить в свой карман и вернуть в свой бизнес.
2. Люди рекомендуют ваш продукт или услугу. Когда кто-то рекомендует ваш продукт, вы получаете большее преимущество. Когда кто-то рассказывает другу о своём положительном опыте использования вашего продукта, доверие возникает мгновенно. Люди доверяют своим друзьям. Если друг скажет, что ваш продукт — это то, что нужно, он сразу же вам поверит. Доверие — это огромное препятствие, которое трудно разрушить, когда речь идёт о продажах, будь то онлайн или офлайн.
Чтобы понять, насколько эффективной может быть реклама из уст в уста, взгляните на информацию ниже. Ваш онлайн-бизнес может расти в геометрической прогрессии, даже если вам даже пальцем не пошевелить.
Предположим, вы начинаете с 10 довольных клиентов, которых привлекли с помощью платной рекламы.
Если эти десять человек расскажут о вас только трём, вы сможете получить ещё 30 клиентов бесплатно. Но именно здесь всё становится ещё лучше, потому что реклама из уст в уста никогда не останавливается, как только она набирает обороты. Если эти 30 человек расскажут ещё трём, вы сможете получить ещё 90 новых клиентов бесплатно!
90 x 3 = 270
270 x 3 = 810
810 x 3 = 2430
2430 x 3 = 7290
7290 x 3 = 21 870
21 870 x 3 = 65 610
65 610 x 3 = 196 830
и т.д.
Вы поняли. Всё больше и больше людей узнают о вашем бизнесе через друзей и партнёров. И всё это бесплатная реклама!
Если вы думаете, что приведенные выше цифры немного преувеличены, подумайте ещё раз. Зайдите на Google.com прямо сейчас и поищите Autoresponder Magic. Autoresponder Magic — это электронная книга, написанная Янки Силером несколько лет назад. Более 80 000 веб-сайтов рекламируют его электронную книгу на своих сайтах прямо сейчас БЕСПЛАТНО!
Когда Янки начинал несколько лет назад, он даже не знал, что такое электронная книга. Сегодня на его сайт за день приходит больше трафика, чем на большинство веб-сайтов за всю жизнь.
Не сомневайтесь, сарафанное радио — самая мощная форма рекламы из всех известных, и раздача бесплатных электронных книг, как Янки, — один из способов ею воспользоваться.
