Писатели-любители пишут ради самого письма. Хотя это может создавать огромное количество несерьёзного контента или доставлять им личное удовольствие, это никак не влияет на рост бизнес-перспектив, улучшение мира или побуждение аудитории к действию.
Так в чём же цель хорошего письма и как оно может изменить ваши презентации? Профессиональные писатели всегда ставят перед собой одну главную цель во всём, что они пишут: преобразить свою аудиторию. Великие писатели стремятся помочь своей аудитории увидеть мир другими глазами, действовать по-другому, изменить своё взаимодействие с миром.
Любой может складывать слова в законченные предложения (пример: большая часть блогосферы), но если вы хотите действительно влиять на людей своими текстами, вам нужно научиться писать, чтобы преобразовывать. В этом разница между просто информативным и убедительным текстом. Есть три простых шага к трансформационному письму: 1) писать для конкретной аудитории, 2) использовать правильную площадку и 3) выбрать и реализовать правильный тип трансформации (всего их три).
1. Конкретная аудитория
Если вы хотите достучаться до своей аудитории, крайне важно понимать её, выйти за рамки собственной точки зрения и писать с учётом её точки зрения. Первое, что я делаю в каждом тексте, — это определяю свою целевую аудиторию по таким параметрам, как возраст, пол, раса/этническая принадлежность, место жительства, уровень дохода, покупательские привычки, хобби, таланты, интересы и т. д.
Когда я знаю, с кем говорю, я готов адаптировать сообщение, чтобы оно нашло отклик именно у этой аудитории. Например, такие слова, как «революционный», «передовой», «свежий» или «модный», скорее всего, найдут отклик у возрастной группы 18–25 лет, тогда как у людей в возрасте 60–70 лет они, вероятно, вызовут негативную реакцию, поскольку они предпочитают «проверенное», «безопасное» и «разумное».
2. Правильная площадка
Под площадкой я подразумеваю средство, используемое для передачи вашего сообщения, включая журналы, газеты, периодические издания, книги, радио- и телерекламу, блоги, веб-сайты и т. д. Выбор площадки во многом определяется вашей аудиторией.
Например, если я пишу длинную статью о денежно-кредитной политике, предназначенную для учёных и экономистов, то лучшим местом, вероятно, будет научный журнал. Мало кто выдержит чтение длинных содержательных текстов на экране компьютера, мне, вероятно, не хватит места, чтобы изложить свою точку зрения в большинстве журналов и т. д. С другой стороны, если мой контент лаконичен, прост и предназначен для широкой аудитории, возможно, газетная статья будет иметь смысл.
Все мы сталкиваемся с письменными сообщениями, которые мы просматриваем или игнорируем. Но если то же самое сообщение представлено в более приемлемой для нас форме, мы с гораздо большей вероятностью потратим время на его чтение. Написание текста, направленного на трансформацию, требует использования наилучшей формы для нашей темы и аудитории.
3. Правильная трансформация
Существует три типа трансформаций: «узнать», «прочувствовать» и «действовать». Трансформация «узнать» направлена на то, чтобы предоставить читателям новую информацию или старую информацию, представленную в ином виде, чтобы помочь им узнать и понять то, чего они раньше не знали, таким образом, чтобы изменить их жизнь и мировоззрение. Трансформация «чувствовать», очевидно, направлена на то, чтобы вызвать у аудитории сильные эмоции, в то время как «действовать» призвана побудить аудиторию к конкретным, немедленным и ощутимым действиям.
Для любителей этот список — примерить на себя все три варианта; профессионалы же концентрируются на одном и добиваются успеха, потому что это влияет на остальные. Как вы хотите, чтобы жизнь людей изменилась после прочтения вашего сообщения? Что вы хотите, чтобы они в них изменили? Чего вы хотите в первую очередь, чтобы они узнали, почувствовали или сделали? Выберите один вариант — да, только один — и хорошо его реализуйте, а остальные позаботятся о себе сами.
Если вы хотите, чтобы ваше сообщение действительно имело эффект, вам нужно научиться писать, чтобы преобразовывать. Знайте, кому вы пишете, используйте правильную площадку, чтобы достучаться до них, выберите правильный способ преображения и реализуйте его хорошо. В конце концов, трансформационные тексты — это единственное, что стоит читать.
Закажите профессиональному писателю индивидуальное сообщение, чтобы преобразовать вас, посетив сайт прямо сейчас.
