Вы в последнее время сталкивались с циклом голода в бизнесе? Клиент жаловался: «Меня так раздражает, что на одной неделе я перегружен бизнесом, а на следующей — голод. По правде говоря, многие бизнес-профессионалы сталкиваются с приливами и отливами в бизнесе, когда только начинают свой путь. Некоторым так и не удаётся выбраться из этого пугающего круга. Их бизнес в конечном итоге терпит крах, потому что они так и не научились балансировать между взлетами и падениями с помощью последовательного маркетинга.
Друг-наставник посоветовал мне: «Чтобы продавать ежедневно, нужно ежедневно заниматься маркетингом». Вот пять из десяти пунктов, которые стоит включить в свой маркетинговый план. Включите их, чтобы навсегда разорвать порочный круг и начать постоянный рост продаж:
Стремитесь к обучению своей аудитории. Помогите им зарабатывать больше, сокращать расходы или решать их проблемы. Примеры: онлайн-оценки, практические советы, краткие отчеты, списки ресурсов, руководства, словарь терминов в вашей области и т. д.
2. Создавайте систематические способы привлечения трафика на свой сайт.
Настройте маркетинговую систему, которая будет привлекать посетителей на ваш сайт. Пишите статьи, которые будут ссылаться на ваш сайт. Разработайте новостную рассылку, чтобы поддерживать постоянный контакт с потенциальными и реальными клиентами. Предлагайте бесплатную информацию для обучения, привлечения и мотивации вашей аудитории. Добавьте URL-адрес вашего сайта со специальным предложением для систематического привлечения посетителей.
3. Автоматизируйте общение с потенциальными и реальными клиентами. Разместите форму подписки на своем сайте.
Предложите специальное предложение или бесплатный подарок, чтобы побудить потенциальных клиентов зарегистрироваться. Составив список потенциальных клиентов, необходимо регулярно связываться с ними, чтобы укрепить доверие и построить отношения. Вы можете создать сообщение и разместить его на автоответчике. Отправляйте сообщение каждую неделю с предложением чего-то ценного, что будет стоить вашей аудитории недорого или бесплатно.
4. Расширьте свои маркетинговые материалы.
Если вы создадите короткий отчет, который будет полезен вашей целевой аудитории (например, «Как найти скрытое сокровище в клиентских файлах»), не останавливайтесь на этом. Расширьте его для других медиа и/или рынков. Вы можете создать телесеминар, написать короткие статьи. Или использовать информацию для переориентации на другую аудиторию: коучей, консультантов, врачей.
5. Сделайте маркетинг привычкой. Маркетинг должен стать привычкой, а не помехой.
Составьте календарь, в котором будет указано, какие маркетинговые активности вы будете проводить, с какой частотой и в какие сроки. Таким образом, маркетинг станет частью вашей повседневной работы, а не отвлечением от основной работы. Запланируйте все свои маркетинговые мероприятия, включая написание статей, сроки подачи рекламы, привлечение трафика, реферальные системы, выступления, телесеминары и т. д.
Итак, как вы оценили свой план по шкале от 1 до 10? Опытные владельцы бизнеса, скорее всего, уже имеют готовый план.
Тем не менее, независимо от вашего уровня опыта, вы можете сбалансировать циклы прибыли своего бизнеса, добавив: ценный контент на свой сайт, систематический способ привлечения трафика, автоматическое поддержание связи с потенциальными и реальными клиентами, расширение маркетинговых материалов, привычный маркетинг, хорошую реферальную систему, автоматизированную систему выставления счетов, шаблоны лучших бизнес-материалов и маркетинговых материалов, привлечение существующих клиентов и аутсорсинг маркетинговых услуг.
Звучит сложно? Не волнуйтесь. Даже выполнение 2-3 из этих задач поможет стабилизировать ваш поток продаж. Начните прямо сейчас. Применяйте эти советы по очереди и навсегда разорвите порочный круг между изобилием и голодом. Обеспечьте постоянный рост продаж с помощью последовательного маркетинга. Вперёд! Продвигайтесь ежедневно и процветайте каждый день.
