В фильме «Вам письмо» побочный сюжет, помимо любовной линии, заключается в том, что героиня (которую играет Мег Райан) была вынуждена уйти из бизнеса, когда в город переехал владелец крупного книжного магазина (которого играет Том Хэнкс).
Персонаж Мег владела небольшим симпатичным книжным магазином, который достался ей по наследству от матери. Хотя цены на ее книги были немного высокими, она компенсировала это обслуживанием. Она упаковывает книги в специальную сумку и знает всех своих клиентов по имени.
Персонаж Тома, с другой стороны, переехал в город, чтобы построить филиал большого сетевого книжного магазина, который предлагал скидки и огромное здание по сравнению с маленьким книжным магазином Мег на углу улиц города.
В конце концов, Мег была вынуждена уйти из бизнеса, потому что ее клиенты ходили в чудовищный книжный магазин Тома.
В наши дни эта ситуация больше не будет актуальной.
Все больше и больше малых организаций прокладывают путь и дают крупным предприятиям укол их собственного лекарства.
В фильме причина, по которой Мег Райан была вынуждена уйти из бизнеса, заключается в том, что она больше не может получать прибыль. Ее цены высоки по сравнению со скидками других крупных предприятий.
Ее единственное преимущество в том, что она оказывает персональные услуги, она знает своих клиентов по имени, и у нее очень небольшой штат сотрудников, около 2 или 3 человек.
Как небольшая организация, вы можете развернуться и использовать эти качества в качестве своего преимущества, чтобы конкурировать с большими акулами бизнеса.
Вот несколько советов о том, как вы можете устоять перед большим бизнесом:
1. У малого бизнеса большая конкуренция.
Это означает, что вам нужно знать, как там выжить.
Независимо от того, какой у вас бизнес, лучше узнать о конкуренции, чтобы выжить.
Вот несколько советов о том, как вы можете выжить в большой конкуренции:
> Сохраняйте свой бизнес живым.
Когда кажется, что ваш денежный поток идет на спад, держите свой бюджет под строгим контролем.
Не тратьте деньги на ненужные деловые покупки и всегда ведите баланс.
Если вы из тех, кто совершает импульсивные покупки или слушает тех, кто уговаривает вас купить «необходимые» вещи, контролируйте себя.
По возможности получите второе и третье мнение, поскольку эти импульсивные покупки могут привести к концу вашей небольшой организации.
> Не бойтесь обращаться за профессиональной помощью.
Падение большинства малых предприятий начинается с решений проблем, которые не были тщательно проанализированы.
Хотя вы думаете, что у вас уже есть план действий на случай непредвиденных обстоятельств, убедитесь, что вы предвидели результаты определенного делового решения.
В долгосрочной перспективе лучше обратиться за профессиональной помощью, чем приступать к плану, который может привести к краху вашего бизнеса.
> Ведите учет в порядке.
Лучшим вариантом для вас будет нанять профессионального внешнего бухгалтера, который рассчитает доходность ваших инвестиций и займется другими финансовыми аспектами вашего бизнеса.
> Пользуйтесь всеми бесплатными бизнес-консультациями, когда они доступны.
Это не только поможет вам расширить свои знания, но и даст вам представление о том, как другие предприятия управляются мелкими владельцами.
> Знайте точно, куда движется ваш бизнес.
В своей повседневной работе убедитесь, что вы знаете, где вы хотите видеть свою компанию через 5 или 10 лет.
Всегда будьте в курсе тенденций в отрасли, в которой вы находитесь, практикуйте хорошее управление деньгами и научитесь распознавать потенциальные проблемы до того, как они возникнут.
2. Узнайте, как продвигать свою небольшую организацию.
Маркетинг — это не попытка продать свои продукты и услуги всем.
Это знание того, кому продавать свои продукты.
В маркетинге полезно помнить следующие простые факты:
> Знайте своих клиентов.
> Общайтесь со своими клиентами.
> Создайте хорошие и персонализированные отношения со своими клиентами.
Это станет для вас большим преимуществом перед более крупными компаниями.
Они могут предлагать скидки, но им сложнее отслеживать клиентов на более личной основе.
> Не останавливайте маркетинговый процесс.
Как небольшая организация, вам необходимо регулярно просматривать рынки, на которые вам нужно выйти, чтобы вы могли лучше охватить своих клиентов.
Помните, что небольшие организации — это большие предприятия в наши дни, поэтому не бойтесь усердно работать на благо своей компании, независимо от того, насколько она мала.
Если вы будете усердно работать, принимать мудрые деловые решения, научитесь продвигать свой малый бизнес и персонализировать взаимодействие с клиентами, ваш малый бизнес обязательно поднимется на вершину.
